第四百一十一章
听到这位老家主的话，徐坤点了点头，摇着诸葛亮的内裤说道：
“这位老大人问的话很好，是好问题！”
“还真是家有一老，如有一宝......”
那模样五十岁左右的男人突然说道：
“我今年才三十六......”
徐坤：(°ﾛ°٥
“这位家主您是怎么保养的这么好的？”
“也没什么，每天熬夜，不运动，跟十几个小妾做游戏就能保养的跟我一样。”
徐坤重新整理语言：
“这位中老大人问的话很好，是一个好问题！”
“首先我荆州官府承诺，我们只做生产，我们不会直接把这些纸质书卖到市场上。”
“你们不用担心，跟我们荆州官府去竞争！我们荆州官府绝对不会坑你们第二次的！”
“其次就是卖给谁这个问题！”
“由于现在只有我们荆州有这项技术，天地之大，你们谁都可以卖！”
“北可以卖到曹操的地盘，东可以买到孙权的地盘，西边益州凉州，南边的交州以及诸位蛮夷，只要你敢去都可以卖给他们。”
“但是这书寻常老百姓肯定是买不起的，卖也是卖给那些世家大族。”
“这个价格不要低了！”
“就咱们这个书，纸质精良，做工精美，字迹清晰，使用方便，你说这样的书得卖多少钱一本？我觉着怎么着也得二百钱吧？二百钱那是你们最少的成本，这么多家丁运输队，人吃马嚼的都得算进去！直接四百钱起！你别嫌贵，还不打折！你们得研究这群世家大族的购物心理！愿意掏两百钱卖书的世家，根本不在乎再多掏两百钱，什么叫千年世家你们知道吗？千年世家就是买什么东西都买最贵的，不买最好的！所以我们卖书的口号就是【不仅最好，而且最贵】！”
徐坤这一套自问自答给这些世家糊弄的不要不要的，这下所有世家都看到这纸质书背后的商机。
众多世家纷纷踊跃的下订单。
徐坤赶紧说道：
“快去马季常马知州那登记！明天先送五成的定金来，等货到了验证无误后，你们再付剩下的五成定金！”
“但是咱们可得说好，我给你们一条赚钱的道，以后不许在襄阳涨价了！”
听到徐坤的话，众人赶紧纷纷表态：
“徐军师您放心，明天我们就把价格调回去！”
“徐军师，您带着我们致富，这我们还说什么了？明天我家全城按涨价之前的价格，再降价一成！”
“我家降价一成三天！”
“我家降价五天！”
“我家降价也五天！”
徐坤听到世家这个态度点了点头：
“既然你们如此想，那我就替你们定一下，所有商铺按涨价之前的价格，再降价一成，持续五天。”
众世家纷纷表示同意之后，纷纷把马良围了一个水泄不通。
开始各种的下订单。
最后诸葛亮的内裤也被抢成碎片，一人抢走一块布，甚至马良的内裤差点都没保住。
要不是马良死死的护住自己的内裤，他的也被抢走了。
众人散去之后，马良捂着自己四处漏风的裤裆来到徐坤面前，十分兴奋的说道：
“徐军师，有您带着他们致富这条路，涨价的问题总算解决了。”
“目前我们这一本纸质书的成本在十文钱，每一本书我们荆州官府能赚四十八文，这么多订单而且源源不断，我们这是要发啊！”
徐坤听到马良的话摇了摇头：
“这四十八文钱，要留二十四文给武陵官府，武陵穷，全指望这笔钱改善百姓生活呢。”
“有了这两个厂子，我对武陵的百姓也算有个交代了。”
马良听到徐坤的话，瞬间觉得徐坤十分伟岸起来。
但是想到刚才徐坤居然把诸葛亮的内裤拿出来营销，瞬间又无语了。
“徐军师，您把兄长的内裤拿出来营销，兄长他不会生气吧？再说您哪来的兄长的内裤？还是说您平时一直把兄长的内裤一直放在身边？”
徐坤玩味的笑了笑：
“瞎说，我没事拿诸葛亮的内裤干嘛？”
“那三条是我自己的，我这个人不习惯别人洗我的贴身衣物，这些日子又有些犯懒，懒得洗，这三条估摸着也得快一个月没洗了，这次正好送出去，再换新的就是。”
马良一脸无语。
“合着徐军师您不是一石二鸟，您是一石三鸟啊！”
“用纸质书把荆州世家重新拉回马车，把物价压下去。”
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