我先说第三点——争夺线下支付场景。想要将咱家的移动支付入口做大,一句话,打造全场景金融服务平台。水电煤气电话费就不说了,百货商场、酒店、饭店、咖啡厅、连锁超市、电影院,所有有收银台的地方,乃至出租车上,都要有我们的支付宣传海报和支付入口。这么做,既为了布局更多支付场景,还为了率先培养用户习惯,因为移动支付这种行为本身存在一定的惯性、粘性和唯一性。一款支付软件,用户使用的频次越高,依赖性就会越强。”
听边学道说到这儿,会议室里的精英们基本全明白他的意思了。
老板这个思路真的很牛逼!
越过惨烈的线上战场,直接主攻线下个人移动消费和金融小额支付,把人类的各类消费行为全都涵盖在内。
如此一来,就支付而言,远远超出了支付宝的支付场景,最牛的是,还可以提供广阔的想象空间,有朝一日甚至可以做到“无处不在”。
老板就是老板,服气!
半分钟后,吴定文第一个发问:“怎么防止银行阻击我们?”
武思捷说:“我们可以采用有别于支付宝自建账户体系的开放模式,将软件直接跟银行卡捆绑,资金还是沉淀在银行卡里。”
边学道听了点头说:“差不多就是这个思路!前期我们做的只是帮助人们便捷地消费,先把平台规模做出来。”
傅采宁第二个发问:“如何应对支付宝的反击?”
边学道说:“寻求差异化,大家各走一条路。”
王一男补充说:“用支付宝付款后,通讯录会增加一个好友。咱们反其道而行,扫完码付完款,各奔东西。有些交易,用户可能会在乎付款凭证并且保留卖方的联系方式。有些交易,比如在路边买二斤苹果,谁愿意自己好友名单里多出一个卖苹果的陌生人?在金融属性和社交属性二者里,支付宝注定只能选择其一,总有一条路留给咱们走。”
武思捷第三个发问:“在线下宣传推广之前,如何铺开社会认知度?我感觉这一步才是最考验人的。”
呃……
心里想着“微信红包”,边学道嘴上说:“这个我也没想好,大家集思广益一下。”
话说三分好,信人七分妙!
眼下是2009年,网络环境,智能手机普及率,以及微信前身Kki的成熟度,都不足以支撑另一个时空被马雲称之为“偷袭珍珠港”的微信红包战役。
再怎么快,微信红包战役也得两三年后才能打响,而这两三年时间里可能发生的事情太多了,所以还是把点子留在自己肚子里最保险。
静了几秒,章晓龙开口问:“你打算把支付入口设在哪里?”
沉吟片刻,边学道说:“我初步想法是设在Kki上,这件事,大家都说说意见。”
好吧……
大家都没意见。
老板已经强调了:得移动支付者得天下!
有“移动”两字,智为微博就没戏了,所以很明显,只有眼下正风靡北美、欧洲的Kki最合适。
当然,Kki也有不足之处,那就是国内的反响远没有国外火爆。
Kki刚推出时,在国内也火热了一阵子,可随后尝鲜的人就渐渐散去了。
散去的原因只有一个——大多数人周围有ios和android智能手机的朋友很少,形不成热闹的氛围。
与此同时,国内其他公司没有立刻跟进“山寨”的原因则要耐人寻味的多,按照圈里的说法是——Kki的功能太简单了,QQ只要做一个类似的手机客户端,就可以轻而易举地杀死Kki以及其他“山寨者”,所以“山寨” Kki等于是白费力气。
而QQ呢,因为Kki在国内的市场反响并不好,所以它入场的欲望并不热切,同时它还在等其他“山寨者”出现,等有人出来在前面当挡箭牌。有道集团不是可以随便揉捏的小公司,入场姿势太难看的话,说不定就要吃亏。
至于跑到国外抄Kki,丢不丢人且不说,是真不知道“知识产权”四个字怎么写吗?
世事就是这么奇妙!
就这样,各方陷入一种诡异的互相掣肘的状态,让Kki得以缓慢生长。
这时的Kki,看不出会开花的-->>